Эффект кнута

Эффект кнута - это феномен цепочки поставок, при котором заказы поставщикам имеют более высокую изменчивость, чем продажи конечным покупателям. 

Каждая цепочка поставок имеет цепочку сбыта от розничного продавца до производства. Товары перемещаются от поставщиков сырья к розничным торговцам для удовлетворения потребительского спроса в распределительной цепочке. Непрерывный поток продукции важен и играет жизненно важную роль в развитии бизнеса в эпоху конкуренции, когда на рынке доступно множество альтернативных продуктов, а у клиента есть много вариантов выбора.

Эффект кнута в цепочке поставок возникает, когда заказывается больше товаров или продуктов, чем фактический спрос. Эффект кнута развивается в цепочке поставок, начиная с розничного торговца, оптовика, дистрибьютора, производителя и поставщика сырья. Выявляются компании, в которых спрос на продукцию зависит от прогнозирования, а не от фактического потребительского спроса.

Пример:

В розничном магазине имеется на складе 70 упаковок мыла одной марки. Если обычно он продает 20 упаковок в день, он закажет это количество дистрибьютору. Но однажды розничный торговец продаст 50 упаковок и предположит, что потребительский спрос увеличится, и закажет дистрибьютору 70 упаковок, чтобы удовлетворить более высокий прогнозируемый потребительский спрос.

По той же схеме дистрибьютор также предполагает, что спрос на продукцию в будущем увеличится, и заказывает производителю 140 упаковок мыла той же марки, а производитель производит 240 упаковок на всякий случай, когда спрос на продукцию увеличился с 50 упаковок на уровне клиента до 240 упаковок. на производстве. Это явление получило название «эффект кнута».

Воздействие кнута всегда дорого обходится бизнесу. Поддерживать чрезмерные запасы очень сложно и дорого. Избыток или недостаток запасов могут возникнуть в обеих ситуациях из-за воздействия кнута, и обе ситуации неблагоприятны для компании. Чрезмерные запасы обходятся дорого, если спрос клиентов снижается. Это может быть результатом растраты ресурсов и сырья, с другой стороны, низкие запасы приводят к неудовлетворению спроса клиентов и потере продаж. Эти ошибки, как правило, влияют на репутацию и прибыль организации.